Er is een nieuw woningverkoop systeem geïntroduceerd door een makelaar in Maastricht. Een huis verkopen in 1 week is het doel van het systeem. Je zou zeggen dat het een tikfout was, maar 1 week is echt het doel van dit systeem.
Veel mensen zijn sceptisch en vragen zich af hoe dat kan. Het geheim? Betere, structurelere en meer gerichte marketing. Althans, dat is wat de makelaar zegt. Maar hoeveel waarheid schuilt er eigenlijk in dat hele verhaal? Is marketing wel het belangrijkste bij het verkopen van een woning? Klopt het dat alles draait om het vinden van de juiste kopersgroepen?
Het ziet er naar uit van wel. Schijnbaar zijn 80% van de woningen binnen een week verkocht met dit systeem. Het AD en Z24 hebben er reeds over geschreven. Maar hoe kan het dat er meer bezichtigingen in 1 weekend komen als normaal in 6 maanden met deze methode?
De Topmakelaars beweren dat het draait om demografische marketing. Om demografische marketing te verklaren zeggen ze dat ze een doelgroep vinden die de woning zou kunnen kopen en daar alle marketing op richten. Op die manier komt de juiste aanbieding bij de juiste mensen. Daarnaast wordt alle promotie gericht op 1 weekend. Alles wordt dus geclusterd waardoor de druk bij de kopers komt te liggen.
Vooral in de huidige slechte markt krijgt dit idee veel aandacht. Toen de markt nog goed in orde was waren makelaars minder creatief. Door de dalende huizenprijzen hebben makelaars geen keus. De bezichtigingen en biedingen nemen snel af. De economie heeft toch een flinke schok teweeg gebracht in woningenland en makelaars zijn één van de eerste beroepsgroepen die daar last van krijgen. Branche organisaties weten ook niet wat ze nou moeten doen en waar ze het moeten zoeken.
Makelaars hebben geen andere keus dan een oplossing te vinden. Uiteindelijk komt het neer op creativiteit in de marketing van een huis. In de markt van nu is het zo goed als onmogelijk om een woning nog binnen afzienbare tijd te verkopen op de gewone manier.
Als je meer te weten wilt komen over een woning snel verkopen, kijk op www.topmakelaars.com
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten